应用策略的概念和特点（应用策略的概念和特点是什么）

推式策略的应用特点

1、该策略的应用特点是针对性强、适应性广泛等。针对性强：推式策略主要是通过人员推销的方式，将产品推向销售渠道。在这个过程中，推销员需要针对不同的顾客和不同的产品采用相应的推销方法。

2、推式策略是指企业利用人员推销，以中间商为主要促销对象，把产品推入分销渠道，最终推向市场。这种推销策略要求人员针对不同顾客、不同产品采用相应的推销方法。常用的推式策略有示范推销法、走访销售法、网点销售法、服务推销法等。

3、推式策略是指公司以人员推广杜，以中间人为主要推广目标，将产品推向分销渠道，最终推向市场。这种销售策略要求人员针对不同的客户和不同的产品采用相应的销售方法。常用的推送策略包括示范销售方法，拜访销售方法，直销销售方法，服务销售方法等。

4、推式策略一般适合于单位价值较高的产品，性能复杂、需要做示范的产品，根据用户需求特点设计的产品，流通环节较少、流通渠道较短的产品，市场比较集中的产品等。（2）拉式策略。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。

简述奥苏贝尔接受学习的组织原则与应用策略

奥苏贝尔接受学习的组织原则与应用策略有逐渐分化原则、整合协作原则、先行组织者。逐渐分化原则。首先应该传授最一般的、包摄性最广的观念，根据具体细节对它们逐渐加以分化，这样可以为每个知识单元的教学都提供理想的固定点，即对新知识起固定作用的先前知识。

三）接受学习的实质与策略 接受学习的实质 接受学习是在教师指导下，学习者接受事物意义的学习。接受学习也是概念同化过程，是课堂学习的主要形式。奥苏伯尔认为，接受学习适合于年龄较大，有较丰富的知识和经验的人。

本题考查的是奥苏贝尔的有意义学习。奥苏贝尔在组织学习的原则与策略中提出教学的三个原则：逐渐分化原则、整合协作原则、先行组织者策略。接受学习属于学习的方式。B、C、D三项正确。A项：接受学习属于学习的方式。与题干不符，排除。故正确答案为BCD。

奥苏贝尔有意义的接受学习理论，要点有三个：判断学生是否进行了有意义的学习，就要看学生在学习了知识以后能否进行归类和具体化。衡量学生是否掌握知识有两个标准：一是学生能够把新知识融入已有的知识体系中，和已有的知识建立联系，形成头脑中已有知识的系统化。

奥苏贝尔接受学习理论（有意义接受学习理论）的基本观点。奥苏贝尔认为学生在学校学习语言符号所代表的系统知识，主要是有意义学习而不是机械学习。有意义学习的条件有意义学习的条件：客观条件是指受学习材料本身性质的影响；主观条件是指受学习者自身因素的影响。

奥苏贝尔强调，学生的学习以有意义的接受学习为主，这是十分正确的。因为，有意义的接受学习是学生在教师的指导和传授下获得知识的最经济、最快捷、最有效的学习方式。[1]学生正是用这种既省时、又省力的方式在较短的时间里获得大量有用的知识。