浅谈国际商务谈判的策略及应用（论国际商务谈判策略在谈判实践中的运用）

商务谈判的技巧和策略

调整谈判心态：在参与每一次商务谈判之前，您应确立适宜的谈判心态。面对关键对手，采取妥协与让步的态度可能更为合适。 深入分析对手：全面了解对手的信息，以便在谈判过程中信心十足、游刃有余。友好的氛围有助于双方沟通顺畅，促进合作。 营造良好气氛：尽管是谈判，也应避免过于紧张的气氛。

了解对手：在谈判之前，投入时间研究对方，确保充分准备。这有助于保持冷静，避免情绪化，并最终实现双赢。 提升沟通技巧：波顿为商务人士总结了四条谈判原则：清晰发音、保持诚挚、调整语速和音高、避免冗词。

策略一：间接策略 间接策略有两个含义：一是在谈判中对于非关键问题可以灵活处理，避免纠缠；二是在面对难以解决的问题时，不必直接进攻，而是采取间接的方法，从外围入手，最终一举解决。 策略二：克服障碍 在商务谈判中，障碍通常来源于两个方面：利益冲突和决策程序的障碍。

谈判技巧和策略如下：（1）商务谈判的策略一：以沉默代替更多的语言。在与对方进行业务商谈时，是一场口才的较量，但是，口才不代表一定是多说话，只要说得好，一言能值万金，甚至，你一句话都不用说，也可能达到出人意料的效果。

商务谈判策略主要有以下几种：互惠互利策略 在商务谈判中，互惠互利是一种重要的策略。谈判双方应该寻求共同利益，寻求合作的可能性，而不是对抗和冲突。通过深入了解对方的利益和需求，谈判者可以提出互利共赢的方案，实现双方的目标。这种策略有助于建立良好的商业关系，为后续合作奠定基础。

在国际商务谈判过程中具体的让步方式有哪几种

1、坚定的让步方式；果断的让步方式 ；初始让步方式 ；一次性让步方式。

2、果断的让步方式：在谈判中，果断的让步意味着一方在关键时刻能够迅速作出决策，对某些次要问题作出让步，以换取在关键问题上的进展，展现出自如的谈判技巧和灵活的策略。

3、一次性让步方式：一次性让步方式是指在谈判中，一方或双方选择在特定时刻做出大量让步。这种方式通常用于在谈判的最后阶段快速推进，以期达成最终协议。

4、在国际商务谈判中具体的让步方式有4种，分别是：坚定的让步方式；果断的让步方式 ；初始让步方式 ；一次性让步方式 国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：1．政治性强 　国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。

5、在国际商务谈判中，让步策略的具体方式可归纳为四种，分别为：坚定的让步方式、果断的让步方式、初始让步方式以及一次性让步方式。国际商务谈判不仅包含一般商务谈判的特性，同时也具有国际经济活动的独特性，具体体现在以下几个方面：首先，政治性强。

6、商务谈判的八种让步策略是： 降低价格：在商务谈判中，降低价格是一种常见的让步策略，可以吸引对方接受交易条件。 增加数量：提供更多产品或服务作为让步，增加交易的价值。 改变付款条件：调整付款方式，例如延长付款期限或提供分期付款选项。

简述国际商务谈判开局策略的种类与选用

合作策略： 开局时表现出友好、合作的态度，强调共同利益，以建立良好的合作氛围。这种策略通常用于长期合作关系的建立，强调双方互利互惠。竞争策略： 开局时突出自身优势，强调竞争实力，试图制造压力，迫使对方做出让步。这种策略常用于价格竞争激烈、市场份额有限的情况下。

商务谈判的开局策略主要有五种，可以根据你的实际情况来进行选择。协商式开局策略 协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

商务谈判的开局案例分析有以下几种：保留式开局策略。案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。坦诚式开局策略。

进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局处于剑拔弩张的气氛中，对谈判的进一步发展极为不利。

美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到，这是一种情感攻击，目的是让日本代表感到内疚，处于被动地位，开局气氛显低调，美国代表就能从中获取对其自身有利的条件。

谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用。可以说，哪一方如果控制了谈判开局气氛，那么，在某种程度上就等于控制住了谈判对手。根据谈判气氛的高低，可以把商务谈判的开局气氛分为高调气氛、低调气氛和自然气氛。营造高调气氛。

简述商务谈判的策略和技巧有哪些

1、商务谈判的技巧和策略： 建立满意感：在一定程度上映射对方谈判组成员的个人利益，这样可以建立他们与你或谈判组其他成员的特殊关系。这样，通过你的行为，谈判组尤其是关键成员能产生满意感，这可能会改变谈判中出现的一些情况。

2、商务谈判技巧包括：充分准备、了解对方需求、善于倾听、灵活谈判、建立良好关系、掌握语言和情绪控制等。详细解释：充分准备。在谈判前，要对谈判的主题进行深入研究，收集相关资料，了解行业趋势和竞争对手情况。明确自身的需求和目标，制定合适的策略。了解对方需求。

3、商务谈判的策略一：以沉默代替更多的语言。在与对方进行业务商谈时，是一场口才的较量，但是，口才不代表一定是多说话，只要说得好，一言能值万金，甚至，你一句话都不用说，也可能达到出人意料的效果。

4、策略一：以沉默取胜。在商务谈判中，并非说得越多越好。有时，适时的沉默能够发挥巨大的威力，它是对双方心理素质的考验。沉默能够制造压力，让对方先打破僵局，从而获得谈判的主动权。 策略二：善用激将法。要在谈判中占据优势，关键在于了解对手的心理状态。

5、试探摸底法：在商务谈判中，了解对方的意图和底线至关重要。正如古语所说：“知己知彼，百战不殆”。通过深入调查和了解，您可以为谈判制定有效的策略。 价值引导法：在掌握了对方的信息后，您可以利用共同的利益点或价值观来引导谈判，使其朝着对双方都有利的方向发展。

商务谈判技巧和策略有哪些?

1、策略一：以沉默取胜。在商务谈判中，并非说得越多越好。有时，适时的沉默能够发挥巨大的威力，它是对双方心理素质的考验。沉默能够制造压力，让对方先打破僵局，从而获得谈判的主动权。 策略二：善用激将法。要在谈判中占据优势，关键在于了解对手的心理状态。

2、商务谈判的技巧和策略： 建立满意感：在一定程度上映射对方谈判组成员的个人利益，这样可以建立他们与你或谈判组其他成员的特殊关系。这样，通过你的行为，谈判组尤其是关键成员能产生满意感，这可能会改变谈判中出现的一些情况。

3、商务谈判技巧包括：充分准备、了解对方需求、善于倾听、灵活谈判、建立良好关系、掌握语言和情绪控制等。详细解释：充分准备。在谈判前，要对谈判的主题进行深入研究，收集相关资料，了解行业趋势和竞争对手情况。明确自身的需求和目标，制定合适的策略。了解对方需求。

4、调整谈判心态：在参与每一次商务谈判之前，务必确立适宜的谈判心态。面对关键对手，可采取退让策略，以期达成共识。 深入对手分析：全面了解对手的立场和优势，以便在谈判过程中信心满满，游刃有余。 营造良好氛围：即便在谈判中，也应保持友好气氛，这有助于双方未来合作的顺畅发展。

5、商务谈判的策略和技巧：明确目标与立场 在商务谈判中，首先要明确自己的目标和立场，确保策略的制定围绕这些核心利益展开。谈判前要深入了解市场状况、竞争对手以及对方的潜在需求，这有助于制定更为精准的谈判策略。策略性运用语言技巧 谈判时，运用合适的语言技巧至关重要。

国际商务谈判中的报价技巧及其相应案例分析

1、分析： 日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。

2、日方采取了很高明的谈判手段，即拖延谈判时间。通过带代表到处旅游、参加宴会，拖延时间，软化对方的心理。直到最后一天才谈到重点，抓住了对方的心理，使其急于回去，没有时间和日方周旋。另一方面，也不好意思拒绝对方的要求。美国人没有把公私分开，没有把立场与利益分开，违反了商务谈判的原则。

3、技术贸易谈判的内容比较复杂，一般包括技术部分、商务部分（技术转让范围、价格、支付等）和法律部分的谈判。 僵局的成因。中澳双方争议的焦点不是价格或技术转让费，而是技术所有权， 并因此使谈判在一开始就陷入僵局。澳方认为，出卖技术所有权就相当于卖掉了自己的公司。

4、在第一个案例中，店主首先抓住顾客挑选这款手的理由就是长短针分得非常清楚，第二突出表的名贵与顾客相配。给了顾客充足的购买理由，然后在在价格上做一点让步。给顾客一个回应。

5、了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的常识。- 美国人：性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际、重功利。在谈判中直接了当，重视效率，追求实利。他们擅长逐项讨论合同条款，解决一项推进一项，力求缩短谈判时间。美国商人精通讨价还价，以智慧和谋略取胜，能从多个角度说服对方接受价格要求。