宝洁公司的多品牌策略案例分析（宝洁公司多品牌策略成功之处）

评价宝洁公司的产品营销战略

1、宝洁公司的产品创新战略 宝洁认为，面对当今极具有挑战性的、不确定的经济环境，若想保持持续增长，必须在业务的方方面面进行持续创新。创新是宝洁业务的灵魂，唯有创新才能达到客户的期望、为零售伙伴创造价值，并创造新的业务模式来保持宝洁一贯、持续的增长，达到或超过既定目标。

2、宝洁公司采取多品牌战略，以应对市场竞争和满足各类消费者需求。单一品牌策略虽然便于统一形象和降低成本，但限制了产品扩展。宝洁将公司名称P&G分解为各个品牌，如洗发产品有“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”，牙膏为“佳洁士”，卫生用品用“护舒宝”，洗衣粉则有多达9个品牌，如“汰渍”和“碧浪”。

3、宝洁公司进行知识营销，用商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。

4、宝洁的营销策略是在产品被赶空前，占领概念的制高点。在日化产品高度同质化的今天，宝洁通过赋予产品差异化的概念诉求，使产品在众多同质化产品中脱颖而出。 宝洁的品牌定位为高档品，品牌有三重天：基本的清洁功能型、中层的时尚型和最高境界的品牌精神行销。

多品牌策略多品牌策略案例

其次，多品牌策略，企业通过在同一产品类别中引入多个品牌，如宝洁公司的“飘柔”、“海飞丝”等，以覆盖更细分的市场和满足不同客户群体，宝洁的多品牌组合策略使其销售额名列前茅。再者，品牌重新定位策略。当市场变化或消费者需求转移时，企业可能需要调整品牌定位。

苹果公司是一个典型的延伸品牌战略案例。从初代iPhone到后续的各代产品，尽管硬件和技术不断更新迭代，但苹果品牌始终保持一致。这种策略使得苹果能够在不同的产品线上扩展其品牌影响力，同时保持品牌的稀缺性和高端形象。

【答案】：个别品牌策略：实例：美国的菲利浦莫里斯公司生产最著名的是“万宝路”牌香烟，“卡夫”酸奶和奇妙酱、“果珍”饮品、“麦斯维尔”咖啡以及“米勒”啤酒也是该公司的产品，为防止产品之间冲突，选择个别品牌策略，突出品牌，淡化企业形象。

多品牌策略。此策略就是企业在相同产品类别中引进多个品牌，建立多品牌组合，以最大限度地覆盖市场。随着市场不断成熟，消费者的需求也日益细分化，企业实施多品牌战略，能够满足不同目标客户群的需求，从而扩展市场份额。采用此策略最典型并且最成功的企业当属宝洁公司。

多品牌战略的反思 多品牌策略是企业追求增长和风险分散的有效手段。然而，自然堂集团的更名是否意味着其战略调整？伽蓝集团的举措可能表明，虽然多品牌策略曾被视作成功案例，但在当前市场环境下，单一品牌的力量可能更加重要。

宝洁公司的营销策划案例

1、宝洁公司的营销策划案例 案例一：宝洁纸巾品牌市场挑战 随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。宝洁公司凭借其品牌优势，于1998年初在重庆推出“心相印”系列纸巾，以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱。

2、宝洁公司的营销策划案例篇一 随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。

3、目标市场营销策略案例：宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。

4、案例：玉兰油香氛活肤沐浴乳营销公关项目背景玉兰油香氛活肤沐浴乳是宝洁公司著名护肤品牌玉兰油旗下的美体沐浴产品。玉兰油品牌一向代表女性娇美的面容与和谐的心理，2000年玉兰油氛活肤沐浴乳的面世更为玉兰油的品牌形象带来了清新丰富的色彩。

5、宝洁营销之道中的广告策略经常运用很多方式。主要是：比较法、数据法和证言法。比较法经常在广告中与同类型产品相比较，达到突出产品功效的作用。不管是洗发水、牙膏还是香皂，各个维度的比较，凸显出产品更有效、更便宜、更实用的特质，从而吸引消费者、提升知名度。

6、营销手段派送 其实和巨额费用的广告传播相比，派送是一种成本相对较低的营销方式。通过样品派送，让消费者与产品直接接触，产生了闻其名、见其形、知其效的结果，初步建立了产品印象及感情。派送方式对宝洁后面的大规模市场占领起到了很好的推动作用。

宝洁公司采取多品牌战略的原因是什么?

宝洁公司针对同一品类推出多个品牌的原因主要有以下几点（纯属个人看法）：市场细分：不同品牌可以针对不同的市场细分进行定位。这样，宝洁公司可以覆盖更广泛的消费群体，满足不同消费者的需求。避免市场份额流失：拥有多个品牌可以让宝洁公司在同一品类的市场竞争中占据优势。

多品牌能充分适应市场的差异性消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区有不同的风俗习惯；不同的时间有不同的审美观念；不同的人有不同的爱好追求，等等。同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准，如上述宝洁公司就是运用了多品牌策略，充分适应了市场的差异性。

第一个：规避风险 因为宝洁旗下的品牌众多，如果一个产品没做好，不会过度影响母品牌（宝洁）的声誉。这样就能出现多点开花的局面，不会因为一两个产品失败，导致母品牌口碑受损。第二个：细分市场 我们都知道不同的消费者，有着不同的消费喜好。

多品牌战略符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。

宝洁公司采取多品牌战略，以应对市场竞争和满足各类消费者需求。单一品牌策略虽然便于统一形象和降低成本，但限制了产品扩展。宝洁将公司名称P&G分解为各个品牌，如洗发产品有“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”，牙膏为“佳洁士”，卫生用品用“护舒宝”，洗衣粉则有多达9个品牌，如“汰渍”和“碧浪”。

宝洁公司的营销案例分析

1、宝洁公司的营销案例分析篇一 随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。

2、首先，在产品定位上，宝洁根据属性定位、价格与质量定位和使用者定位进行营销活动。（1）在属性定位上，宝洁产品有其新颖的包装，还接连打响了“飘柔二合一”、“潘婷PRO —V ”等一个又一个洗发水的牌子等产品特色。（2）在价格与质量定位上，P&G 公司在国际市场的产品一向以高价位、高品质著称。

3、在化妆品市场的激烈竞争中，宝洁子公司Noxell Corporation凭借其独特策略在大众市场，一个被忽视但价值高达150亿的领域，实现了显著的成功。这家企业主要针对的是十几岁的年轻人，他们的产品旨在塑造年轻肌肤的自然美，并以其亲民的价格在市场上脱颖而出。

4、宝洁公司（P&G）在研究“尿不湿”的市场需求时发现，该产品的零售数量相当稳定，波动性并不大。但在考察分销中心向它订货的情况时，却发现波动性明显增大，分销中心称他们是根据汇总销售商订货的需求量订货的。